Refuerza firma ventas multinivel ASÍ LO DIJO

Con base en un esquema de vendedo- res de puerta en puerta, conocido co- mo multinivel, la empresa mexicana Enzacta pondrá a vender sus suple- mentos alimenticios a los coreanos a partir del próximo año, tal como lo hace en Estados Unidos, Guatemala, España y Filipinas. En entrevista, el director de Cor- porativo Enzacta, Carlos Santillán, expresó que el esquema de ventas multinivel es una tendencia de nego- cios que se encuentra en crecimien- to, por lo que adelantó que la empre- sa estima que cada año la firma mexi - cana podrá aumentar su presencia de venta en promedio en dos países. "Se trata de establecer un concep- to de expansión global de una empre- sa mexicana con los talentos de mu- chos países", refirió. Actualmente la Cofepris estima que en México hay cerca de 7 mil 500 fabricantes de productos naturales. A sólo 4 años de haber nacido, Enzacta tiene en México cerca de 27 mil distribuidores de cinco suple- mentos alimenticios preventivos; 10 mil en Filipinas; 6 mil en EU; 3 mil en España y 500 en Guatemala, don- de acaba de incursionar. Guatemala, que tiene una pobla- ción de 12 millones de habitantes, re- presenta un importante potencial de desarrollo para la firma multinivel de suplementos, debido a que a unos cuantos días de la apertura el nivel de crecimiento en la distribución de sus productos es uno de los más impor- tantes para la firma. Santillán explicó que tanto la em- presa como sus distribuidores desa- rrollan desde hace algunos meses intensas actividades de promoción, eventos y expansión en este merca- do centroamericano. Refirió que en México los su- plementos alimenticios de Enzacta han reportado ventas mensuales de entre 3 y 4 millones de dólares, con una recompra de productos del 90 por ciento. Indicó que a diferencia de las empresas que ofrecen productos mi- lagro "cura todo", los suplementos alimenticios tienen una alta deman- da y vigencia en el mercado. Comparó que mientras unos pro- ductos "milagros" salen del mercado al año, cuando la gente nota que no cumplen lo que ofrecen, los suple- mentos alimenticios, que son utili- zados como preventivos, no desapa- recen del mercado "por el contrario, cada vez son más demandados en to- do el mundo", reveló. Santillán, indicó que el 98 por ciento de sus vendedores tienen un trabajo y utilizan la ventas por cata- logo para completar su salario. Dijo que un vendedor promedio puede llegar a obtener comisiones de 15 mil a 70 mil pesos, debido a que los suplementos alimenticios tienen una alta demanda en el mercado. El éxito toca a la puerta Multinivel se caracteriza por el esquema piramidal, que implica dar una comisión extra al vendedor que lleve a un nuevo integrante a la firma. d Amway firma pionera del multinivel, fundada en 1959 en Ada, Michigan. d Algunas de las empresas multinivel basan sus planes de crecimiento en el reclutamiento de personas como pilar para su desarrollo económico. d A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing multinivel. d Existe la ganancia personal por la venta de productos y adicionalmente, ganancias por la configuración de una red de vendedores.