Les associations doivent-elles craindre une résistance au don d'argent ? Premières pistes conceptuelles et managériales

Cet article explore la resistance au don d’argent aux as- sociations a partir des travaux recents sur la resistance du consommateur et sur les comportements de don. Les resultats d’une enquete menee aupres de 325 personnes mettent en evidence deux dimensions d’antecedents de la resistance : l’agressivite concurrentielle et l’ambiguite des pratiques. Ils exposent les effets perturbants ressentis lorsque les particuliers percoivent des pratiques d’associa- tions dissonantes. Une analyse typologique fait ressortir trois types de sensibilite a ces antecedents : les critiques, les bienveillants et les confiants. Les conclusions s’attachent a identifier les leviers sur lesquels les associations pourraient s’appuyer pour faire face a la resistance au don d’argent ou la prevenir.