作为富迪发展委员,史芸并不是在直销行业摸爬滚打十多年的直销老手。但她成长很快,用短短几个月时间就成为这个行业关注的焦点。史芸靠什么取得了今天的成绩?在史芸看来,成功其实很简单——感恩,简单,相信,听话,照做。她愿用自己的心路历程,与所有可信赖的人,共同学习,一起成功。

"一个人的成功不算成功,带领更多人一起成功才算自己人生的成功!"这是富迪发展委李冠华对成功的理解。在采访中,记者发现李冠华是一个非常谦卑的团队领导人,虽然很成功,但并不摆架子,而是平易近人,容易相处。他成功的原因用一句话总结就是——用心做事,用爱建造团队。

<正>2009年1月12日上午,"玫琳凯妇女创业基金湖北项目启动仪式"在武汉天安假日酒店举行。在启动仪式上,十堰市京华超市、黄梅县购物中心生鲜食品加工等7个妇女创业项目获得了共100万元无息贷款,这也是"玫琳凯妇女创业基金"今年发放的首批无息贷款。

2008年,直销行业遭遇了雪灾与地震的袭击。在严酷的自然灾害面前,整个行业没有一丝退缩之意.尤其是直销企业发起的抗震救灾活动.牵动了所有爱心人士.为灾区人民带来了温暖。从影响力与规模上来看,直销行业与很多传统行业相比.还存在差距,但在灾难面前直销行业的表现毫不逊色于传统行业,直销行业巨大的捐款数额,让外界刮目相看。当然.直销企业也没有忘记规范与发展,在监管部门的严格规范直销与重拳打击传销带动下,正规直销企业的业绩平稳上升,而那些偷渡.炒作的公司则退居幕后或自主回归。尽管受到一些阻力,但直销企业都沉稳度过。

国内保健品市场经历了1994～1995年的鼎盛时期,以及1996～1997年的整顿与平滞阶段(由于保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥,原本火热的保健品市场霎时跌落低谷,出现了市场疲软)。在2000～2003年,保健品市场仍处于徘徊阶段,市场复苏则出现在"非典"之后。根据中国保健协会的统计:经过2003年"非典"之后,重新由低谷进入发展高峰的保健品行业在2007年达到1000亿元的行业总产值。而国内大约1000多家的保健品企业平均利润率在30%～40%之间,一些企业甚至超过50‰短短几日,从墨西哥到美国,从北美到欧洲、亚洲,甲型H1N1流感蔓延之势令全球各国都进入到紧张的"防御"状态。一旦疫情加重,经济损失堪比当年的"非典"。在各行业遭受金融危机"寒冬"的情况下,直销行业整体"回暖",同时,已有报道显示,医药保健行业也在甲型H1N1流感概念股的带动下整体上扬。那么,甲型H1N1流感能否再次掀起直销保健品行业的发展高峰?在人们消费观念越来越理性的今天,面对陈旧而混乱的保健品市场,企业应该做出哪些努力来提高保健品市场发展速度?保健行业监管部门需要做到哪些工作?我们请来了长期工作在直销与保健品相关行业的专家以及资深研究人士,一起探讨以上问题。

在在直销这个多变的行业.每年都有意想不到的变化发生.有惊喜.也有失望。这些事件虽然让我们感到意外,但仔细观察.我们会发现.所有这些意外都使行业朝着阳光的一面发展。雅芳的"贿赂门"事件如果不被查处.也许就不会有安惠与哈药的获牌.也不会让内资企业重燃申牌激情.同时给那些违规操作的企业敲响了警钟;立新世纪自从来到中国就一直以试一试的态度运作.这种心态与行为最终导致其大陆市场全面崩溃。因此.我们应该从这些事件中反思,整个行业才能发展得更好。

对于抢线的说法,沈春长明确否认,"我在大陆从来没有抢线,包括我团队的人,我也告诉他们,做直销一定要踏踏实实做市场才能长久,不能破坏整个行业的规矩。如果有人发现我抢线,那他可以随时到美乐家法务部去告我。"

<正>进入2009年,欧瑞莲化妆品(中国)有限公司(下称欧瑞莲)明显感受到了来自总部的压力,欧瑞莲总部对中国市场寄望甚高,但欧瑞莲中国市场却发展乏力。为了改变现状,欧瑞莲陆续推出了一系列的"大招"冲击市场,力求让欧瑞莲在2009年取得业绩上的突破,而降低门槛则是欧瑞莲的杀手锏。产品方面欧瑞莲既推出了优惠又降低了产品价格,并酝酿在2009年推出保健品。更大的激励来自其奖励计划,欧

5月底,直销学术界、直销界的朋友们都收到一封告别信,信件来自从事直销学术研究十几年的陈得发教授。陈教授于2007年年初从台湾中山大学退休,受北京大学中国直销行业发展研究中心主任（北京大学副校长）海闻教授之邀来到大陆,任职北京大学中国直销行业发展研究中心主任。信中表明他将于6月1 2日左右离开大陆,回台湾去寻找教书研究的工作,原因是大陆政府目前不能出面协助成立"直销教育基金会",以推动直销学术研究和社会教育的工作;也没有一家高等院校愿意接收他继续从事大陆直销学术研究工作。无奈之下,只能选择离开。信中还流露出他对大陆直销学术研究的不舍:"将来有适当机会的话,再来为大陆的直销学术研究贡献一点心力。"一直以来,大陆就没有几个从事直销学术理论研究的机构。在高校,仅北京大学、南京大学和中山大学有学术研究机构,但都很少组织直销学术活动,只有北京大学搞过几次研讨会。可见,以陈得发教授为代表的直销学术研究,在大陆屡遭碰壁,多个大学最终放弃了直销学术的研究项目,直销学术研究遭遇了前所未有的困境,这与直销行业逐步走向规范并且发展势头良好走向了反面,这是什么原因造成的?又该如何来解决?本刊有幸邀请到陈得发教授谈谈他这几年的感受和看法;另邀请到美国市场学会AMA会员顾明毅先生,顾先生毕业于同济大学市场营销专业,在2004年跟随博士生导师吴泗宗教授,主持并参与了第九届海峡两岸直销学术研讨会（上海场）,可以说在台湾学者正式将直销学术研究引入内地伊始,就开始了对直销的研究,撰写过直销相关论文十余篇,在一家专业研究机构研究了直销企业管理制度和赢利制度、参编了《东方直销大全》,和导师一起参与了直销立法草案建议,并最终将直销研究成果纳入博士论文的研究。最后,还邀请了活跃于市场一线的富迪众成俱乐部创办人王龙与广东太阳神集团直销商李翔,他们二人对直销研究有着浓厚的兴趣。

<正>社会责任已经成为企业经营中无法回避的热门话题。在直销企业中,践行社会责任最普遍的方式就是慈善捐赠,然而随着中国经济的发展及其在世界经济体系中地位的变迁,直销企业践行社会责任的重心也有了相应调整。不难看出,玫琳凯、安利、完美等企业在履行

2007年底,太阳神(集团)率先提出"小康直销"理念。太阳神高层认为,公司之所以提出小康直销,就是希望通过实实在在的直销,建立理性、务实、长久的健康财富观。太阳神对小康直销划定了一个收入标准:东部地区一年收入10万元、中部地区6万、西部地区4万。太阳神的小康直销理念一经提出,就在行业中引起了极大的反响。支持者有之,痛斥者亦有之。为此我们特邀请了四位行业资深入士一起探讨,目前中国的直销业是否需要小康直销?

<正>2009年5月12日,距离四川汶川大地震整整一年。在这一天,中国人民纷纷以不同的形式祭奠在去年大地震中去世的同胞,上至国家领导人,下至普通民众,都再次向在那场沉重灾难中离我们而去的兄弟姐妹表达了自己沉痛的哀思,也向那些经历生死磨难的幸存者献上了深深的祝福,祝福他们在新的人生路上一路走好。

<正>麦予甫明确表示,玫琳凯在管理方面非常严格,行贿根本就是不可能的事。2008年,玫琳凯(中国)业绩达到37亿元,仅次于安利(中国)和完美(中国)。进入2009年,玫琳凯中国区总裁麦予甫一反常态,接连高调宣布攻琳凯2008年全年业绩,这可是玫琳凯向来讳莫如深的话题。更令人意外的是,麦予甫还向媒体正面回应了对雅芳"贿赂门"的看法及坦率回顾玫琳凯失败的

<正>2008年10月3日,欧瑞莲总部发表了一份对公司全年展望的声明:按照当地货币计算,2008年的销售增长预计将在20%以上,运营利润率相比2007年有望提高。据欧瑞莲有限公司公布的2008年前三季度报告显示,截至2008年9月30日,

<正>在经历了三鹿奶粉事件、双黄连注射液事件等一系列的产品安全事件后,消费者合法权益受到严重危害,对企业产品质量产生"信任危机"。处于中国直销特殊行业环境和金融危机特殊的大背景下,企业应该做些什么呢?在玫琳凯

很多内资直销企业在选择出兵海外时,往往容易盲目选择国家或地区.或随便找一个自认为有经验的人,交由该人一手操控.没有从整体上根据国际直销市场的状况去分析和定位.一旦投资失败.损失和耗费的精力物力是难以想象的.甚至会对企业以后向海外发展的战略激情产生动摇,这是我们所不愿看到的。在此.我们根据一些有海外直销经验的职业经理人.以及已在海外获得成功的先驱直销企业所走过的路线.列举出了2008年中国人可以选择出兵的海外10大热门直销市场,以飨读者。

<正>最近,在直销市场上打拼十多年的老张又发现了新大陆,"我发现个可以赚钱的公司,绝对比A公司好,A公司的销售奖金不到10%,而这个公司的销售提成奖是15%;而且产品也是新的,绝对是有市场的产品;再者,A公司有的产品,这个公司同样有,只是名字不同,而实质打开包装都

<正>中山理科,一家有着16年发展历史的保健品生产企业,当年曾有"北天狮,南理科"的辉煌。而如今,经历过涉销、改制等的种种挫折后,渐渐被人们淡忘。虽然如今又一个总经理离它而去,但经历了从兴盛到衰落的中山理科,至今仍然没有放弃对直销的梦想。

<正>伴随着传统保健品市场的滑坡和直销市场异军突起,为了突破瓶颈,传统保健品企业不约而同地走上了直销的转型之路,从大连珍奥、珠海天年、东盛制药到巨能集团等,先后做了直销转型的规划。但这些企业的市场反应却不尽人意,不但市场口碑

<正>"只有上访是最好的办法,只有此路才能绝处逢生,只有此路才能说明清白,只有此路才能解决我们的一切争斗,现在有人找律师或到法院起诉都是下策,没有亲身经历过打官司的人是不会了解诉讼过程的艰难和费用的,更不会知道所花的钱值不值得!"青岛的崔先生最近非常忙碌,频繁地往返于北京、青岛等各个城市,不为别的,一切都因为金华海。