Les pratiques conduisant au succès ou à l’échec des coopérations d’innovation entre clients et fournisseurs

Cette recherche a pour objectif d’identifier les pratiques critiques, c’est-a-dire conduisant au succes ou a l’echec, d’une cooperation d’innovation entre clients et fournisseurs en mobilisant la methode d’Analyse des Conditions Necessaires. Elle s’appuie sur un echantillon de 160 cooperations d’innovation. Nous avons identifie 23 pratiques critiques comme par exemple l’absence de contrat, la definition precise des roles et responsabilites de chacun des partenaires dans le projet d’innovation, ou bien l’implication frequente de la fonction Marketing du client. Ces resultats permettent de recommander les dispositifs contractuels et les modalites de coordination a mobiliser et ceux a eviter pour maximiser les chances de succes des cooperations verticales d’innovation.