社会情境视角下的说服研究

说服是日常生活中的普遍现象.说服领域的传统研究着重考察说服者、说服信息和被说服者对说服效果的影响.然而,说服作为一种典型的社会互动性活动,常常发生在一定的社会情境中,会受到社会情境中他人态度的影响.本文从被说服者动机、信息参照、加工深度和元认知四个过程论述了社会情境对说服效果的影响.然后,又以群体实体性和个体自我意识为例指出了社会情境影响说服效果的调节因素.最后,对未来研究做出了展望.