O impulso da pertença: a influência da identidade social na compra por impulso de jovens Portugueses

A compra por impulso e um tema complexo e com variadas influencias. Este estudo experimental tem por objetivo analisar o efeito da identidade social, das emocoes e da marca do produto na tendencia de jovens para comprar sapatilhas por impulso. Participaram 545 jovens portugueses, que responderam a um questionario online sobre um cenario experimental de compra de sapatilhas da marca Adidas. Os resultados indicam que o desconto influencia a compra impulsiva e as emocoes positivas medeiam a relacao entre identificacao com jovens e compra por impulso. Tambem verificou-se uma propensao a apropriacao da marca como um marcador identitario da juventude portuguesa. Assim, alem das caracteristicas do produto, os processos grupais poderao estar relacionados com este comportamento de compra.