The objective of the paper is to analyze the approaches to form the system of relationships with partners used by Russian companies. The system of relationships with partners formation is analyzed on the basis of empirical study of Russian innovative companies. Total sample of the quantitative study resulted in 625 R ussian companies. 419 companies were surveyed in 2008 and 206 companies were surveyed in 2010. Main results of the empirical research are presented in the paper.
The objective of this research is to test multifaceted measurement of the innovation activities of companies based on “Innovation Radar” methodology. The authors conducted both qualitative and quantitative studies: first, the methodology was assessed during fifteen in-depth interviews with the managers of Russian innovative companies and, second, empirically tested using the survey of 120 Russian innovation companies (165 respondents). The conclusions were made about the influence of different dimensions of the innovation activities of Russian companies on their performance.
In this paper the approaches to relationships system formation are considered. As a result of the analysis of existing relationship portfolio models the criteria for relationship portfolio formation are developed and the integrated model for relationship portfolio formation is presented. Executive summary is available at p. 36. Vera
Управление цепями поставок является эффективной стратегией получения конкурентных преимуществ и привлекает исследователей, пытающихся объяснить природу этой концепции, найти детерминанты ее появления и исследовать перспективы развития. Одной из таких перспектив считается интеграция маркетинга и управления цепями поставок, что, с одной стороны, дает возможности значительного повышения эффективности цепи поставок, а с другой — требует серьезного развития концептуальной основы данного направления. Цель данной статьи — исследовать стратегии взаимоотношений между парт нерами в цепи поставок как основу концепции управления цепями поставок. В статье рассмотрены стратегии взаимоотношений и проанализированы эмпирические данные российских компаний.
В статье анализируются маркетинговые аспекты развития межфирменных сетей в России на основе проведенного авторами исследования 56 российских компаний Северо-Западного региона, представляющих различные отрасли промышленности. Прослеживаются особенности возникновения и тенденции развития межфирменных сетей в России. Приводится классификация уровней управления маркетинговыми взаимоотношениями фирмы в рамках межфирменной сети, рассмотренная с позиции центральной фирмы. Выявляются факторы, влияющие на эффективность управления фирмой маркетинговыми взаимоотношениями и межфирменной сетью, по результатам проведенного исследования дается оценка степени развития каждого из них. В заключении формулируются некоторые практические рекомендации.
Кейс предназначен для анализа стратегии управления взаимоотношениями промышленной компании с партнерами, и прежде всего с клиентами. Проблемная ситуация заключена в принятии решения о дальнейшем взаимодействии с компанией-заказчиком. Работа над кейсом предполагает всесторонний анализ управления взаимоотношениями промышленной компании и позволяет исследовать возможности, перспективы и недостатки управления взаимоотношениями на промышленных рынках России.
В кейсе описывается ситуация, с которой в начале 2002 г. столкнулась компания Архангельский ЦБК: необходимость выбора наиболее перспективного вида продукции. Для этого предстояло оценить привлекательность различных товарных рынков, уровень конкуренции и положение компании на них, ассортиментную политику и прибыльность основных видов продукции. Кейс предназначен для использования на программах МБА (Мастер делового администрирования) в рамках курса Промышленный маркетинг.
