Nos últimos anos, o mercado de capitais brasileiro aprofundou discussões sobre governança corporativa, com ênfase em políticas socioambientais. O Formulário de Referência, substituto do IAN, tornou-se peça-chave para a transparência das práticas ESG. A Resolução CVM nº 59/2021 trouxe novas diretrizes para o Relatório de Referência e exigiu conformidade ao Código Brasileiro de Governança Corporativa e inclusão de aspectos ESG. Este estudo verificou o nível de adoção do ESG por sociedades anônimas listadas na B3 via Formulário de Referência de 2023. A pesquisa foi feita com 416 empresas nas recomendações ambientais, sociais e de governança. As conclusões revelaram que a maioria das empresas divulga informações ESG, mas há deficiências relacionadas à transparência e qualidade dos dados fornecidos quanto à auditoria externa e às recomendações de transição climática. Em relação ao primeiro fator, das 65,14% empresas que divulgam informações, apenas 40,1% fazem auditoria externa. Além disso, os setores de utilidade pública, comunicações e consumo não cíclico estão no topo da divulgação, entre 70 e 75%, enquanto empresas de tecnologia da informação divulgaram menos de 30%. O segundo fator demonstra que a análise revelou muitas lacunas de padronização das informações, dificultando a comparação entre empresas. O estudo apresenta uma análise comparativa necessária e evidência equilibrada do desenvolvimento contínuo do relatório ESG. A pesquisa observou que, embora haja avanços regulatórios no tema, ainda existe um longo caminho para alcançar níveis satisfatórios de transparência e consistência nos relatórios corporativos brasileiros.
Como intermediadores de recursos entre os diferentes agentes econômicos, as instituições financeiras têm um papel importante no direcionamento de capital para projetos e atividades que contribuam para a sustentabilidade empresarial. Os bancos têm alto poder de indução, ou seja, apresentam capacidade para estimular boas práticas tanto em seu próprio ambiente interno, como empresa, quanto externo, como agente financiador, promovendo melhorias no desempenho ambiental de seus clientes, com impacto positivo em toda a sociedade. Nesse contexto, o objetivo deste artigo é propor estratégias de ação para a instituição financeira atuar como instrumento mais efetivo no processo de transição da cadeia produtiva para o modelo de economia de baixo carbono, melhorando o seu desempenho econômico e ambiental. A metodologia de pesquisa se apoia em um estudo de caso sobre uma instituição financeira relevante no desenvolvimento econômico do agronegócio, comércio e indústria do município de Maringá, região noroeste do Estado do Paraná. A pesquisa teve como recorte clientes empresariais de uma instituição financeira. Os principais resultados foram proposição de estratégias negociais para a instituição financeira, como a elaboração de questionário de sustentabilidade empresarial para extração de informações dos clientes e o estabelecimento de critérios para ranquear os clientes conforme práticas de responsabilidade socioambiental.
Este estudo analisa o value relevance da Demonstração do Fluxo de Caixa (DFC) das companhias abertas brasileiras no período pré e pós IFRS, fundamentado no modelo de V. G. Martins e Oliveira (2013). A pesquisa é quantitativa, descritiva quanto aos objetivos e documental, do período de 2005 a 2016, com dados disponíveis no Economática® de companhias listadas na Bolsa, Brasil Balcão S.A. (B3). A amostra resultante é de 326 companhias, não probabilística de tipo intencional. Os resultados dos dois modelos analisados utilizando-se amostras distintas apontam que as variáveis de fluxo de caixa operacional, de investimentos e de financiamento (FCO, FCI e FCF) não apresentam significância estatística na determinação do preço das ações (PA) no mercado de capitais brasileiro, não sendo capazes de explicar a variação das ações nos períodos pré e pós convergência às normas IFRS. Cabe notar, porém, que no modelo de regressão que examina a relevância do lucro operacional e do lucro líquido juntamente com FCO e FCL, apenas o FCO apresentou influência significativa sobre o PA no período pós IFRS. Assim, o Modelo Dois evidencia que o Fluxo de Caixa Operacional exerce influência significativa sobre o preço da ação, no período pós IFRS. Em síntese, os resultados indicam que a convergência às normas internacionais de Contabilidade IFRS não causou impactos relevantes no value relevance da informação contábil, com exceção do FCO, que apresenta value relevance no período “pós” IFRS. O estudo contribui para o aprofundamento das pesquisas de value relevance da DFC, após a adoção das IFRS.
Latifúndio refere-se a uma grande área de terra em zona rural pouco ou não cultivada, a Região Nordeste do Brasil apresenta corriqueiramente este tipo de áreas caracterizadas pela excessiva concentração de terra. Este artigo analisa a dinâmica da estrutura fundiária no Nordeste do Brasil na bacia hidrográfica do Riacho do Pontal-PE que é tributária da bacia do Rio São Francisco no semiárido brasileiro. O estudo se baseia em dados de cobertura e uso do solo de 1985 - 2020 e estimativas de dados do Módulo Fiscal (MF) brasileiro, adquiridos do Sistema Nacional de Cadastro Rural (SNCR) que foi empregado no coeficiente de Gini calculado a partir da Curva de Lorenz. Os principais resultados da análise do uso do solo mostram que as áreas de agricultura e pastagem atingiram cerca de um terço 1/3% da bacia do Pontal (31,42%) nos últimos anos, e estão relacionadas ao uso da agricultura irrigada. Na região do município de Petrolina-PE existe uma elevada concentração de terras dominadas por grandes latifundiários. O coeficiente de Gini indicou que o montante da bacia nos municípios de Afrânio-PE e Dormentes-PE a característica é do pequeno latifúndio. Percebe-se que ao longo do período 1985 – 2020 houve uma mudança das áreas de Caatinga na bacia do Riacho do Pontal para regiões da agricultura irrigada. A conclusão a que se chega em relação à análise da estrutura fundiária apresentada, é que há um perfil fundiário concentrador em relação aos latifúndios.
Estudos em diversidade apresentam a contabilidade como uma área conhecida historicamente por ser masculina, masculinizante e opressora a corpos dissidentes. A imagem do “padrão contábil ideal” é a de um homem, branco, cisgênero, heterossexual e sem deficiência, prejudicando as vivências de grupos minorizados que precisam buscar estratégias de resistência para permanecer nesses ambientes contábeis. Diante do exposto, o objetivo do nosso artigo é narrar e refletir as vivências de mulheres diversas na pós-graduação em Ciências Contábeis, por meio de uma pesquisa narrativa, trietnográfica, reflexiva e interseccional. Para a interpretação das informações compartilhadas, utilizamos da reflexividade que contribuiu para a compreensão sobre a performance das nossas identidades pessoais na academia, bem como, reconhecer os nossos privilégios, atravessamentos interseccionais, e denunciar as opressões que vivenciamos em nossas trajetórias acadêmicas. Apresentamos em nosso estudo, sentimentos de não-pertencimento ao curso de doutorado, assédios e preconceitos, praticados por colegas discentes e docentes brancos e cisgêneros. Há contribuições metodológicas, com a apresentação da pesquisa narrativa trietnográfica, em um movimento de registros, denúncias e proposições e contribuições práticas por meio da proposição de ações institucionais para o acesso e permanência de mulheres diversas em cursos de pós-graduação em Ciências Contábeis no Brasil.
A uva de mesa é uma das culturas mais importantes do agronegócio no Vale do Submédio São Francisco, contudo, é uma cultura que exige diversos cuidados com relação aos seus nutrientes, como por exemplo o magnésio, e o aumento das defesas da videira, através dos indutores de resistência. Este trabalho visa mostrar como a decisão multicritério pode ser relevante no agronegócio e procura contribuir na escolha dos produtos a serem adquiridos, utilizando o método AHP para a definição dos pesos dos critérios, e o TOPSIS para ranquear as fontes de magnésio e indutores de resistência a serem utilizados em uma fazenda situada em Petrolina - PE. Os resultados obtidos neste trabalho permitiram ranquear o produto D como a melhor opção para a fonte de magnésio e o produto 2 como o melhor indutor de resistência. Mostrando que a decisão multicritério pode ser uma ferramenta importante no processo de produção de uvas de mesa se bem aplicado, trazendo benefícios ao produtor como diminuição dos custos com insumos agrícolas sem perder a qualidade no desenvolvimento do fruto, podendo até mesmo ser aplicada na escolha de outros produtos dentro da organização em trabalhos futuros.
O cyberbullying é um comportamento intencional e agressivo que ocorre por meios digitais, de uma pessoa para outra, sendo também considerado uma extensão do bullying. A literatura atual carece de estudos que sistematizem o conhecimento disponível sobre esse tema, visando compreender o campo, identificar lacunas e direcionar pesquisas futuras. Com isso, o objetivo do estudo é caracterizar a estrutura conceitual do cyberbullying no trabalho, identificando suas consequências individuais e organizacionais. Por meio de uma revisão sistemática da literatura realizada nas bases Web of Science e Scopus, sem delimitação temporal, totalizou-se 15 artigos que compõem a amostra. Os dados foram analisados com o pacote Bibliometrix, identificando um período de pesquisas de 2013 a 2024. A estrutura conceitual do campo divide-se em três eixos: experiências de cyberbullying; relação do cyberbullying com emoções, criatividade e intenções de permanecer na organização; e variáveis influenciadoras. Suas consequências individuais incluem tensão mental, insatisfação e efeitos negativos psicológicos, fisiológicos e psicossomáticos. Para as organizações, destacam-se alta rotatividade, queda no desempenho, produtividade e comprometimento. Identificaram-se práticas de recursos humanos para mitigar o problema, como segurança no trabalho e apoio psicológico. Além disso, os resultados permitiram delinear uma agenda de estudos futuros com base nas lacunas encontradas. Espera-se que esta pesquisa contribua para que gestores, organizações, trabalhadores e a sociedade em geral conheçam o cyberbullying e compreendam seus efeitos negativos no trabalho e na vida pessoal.
Objetivou-se identificar as principais barreiras que dificultam o uso da Logística Reversa na gestão de resíduos no Brasil. Para isso, utilizou-se o método de revisão sistemática, apoiada no protocolo de revisão denominado de Prisma, na sua versão 2020. Os dados foram coletados das bases de dados Scopus, Web of Science, Science Direct e Portal capes (Teses e dissertações). A amostra final analisada foi composta por 21 estudos. Os dados extraídos foram categorizados à luz da análise temática de conteúdo. Evidenciou-se a presença de oito barreiras que dificultam o uso da LR no país, a saber: (B1) atuação do governo; (B2) participação do consumidor; (B3) infraestrutura e tecnologia; (B4) baixa adesão das organizações, (B5) involução do mercado secundário de comercialização de produto reciclado; (B6) econômico-financeira, (B7) monitoramento e fiscalização e (B8) falta de informações publicamente disponíveis. A partir desses achados, sugeriu-se algumas estratégias de melhoria para promoção da LR no país. A partir da condução desse estudo observou-se que o país ao longo dos anos institui algumas normas para promover melhoria na adesão da LR, porém, na prática há diversas barreiras a serem mitigadas. Frente a isso, nota-se a necessidade de uma atuação mais efetiva do Estado, a fim de promover estratégias factíveis e que vão ao encontro da real necessidade de cada parte envolvida no processo.
O Plano Anual de Financiamento (PAF) estabelece bandas para a composição da Dívida Pública Federal (DPF) e baliza as expectativas dos investidores. Ainda assim, há pouca evidência sobre os fatores que afetam o seu cumprimento. Assim, o presente estudo objetiva analisar o impacto da frequência de fiscalizações do TCU e dos atrasos na divulgação de relatórios por parte do Tesouro Nacional em relação ao risco de descumprimento das bandas do PAF. Como metodologia, este estudo possui natureza quantitativa, descritiva, exploratória e documental com dados coletados entre o período de 2018 a 2024, mediante a construção de modelo logístico que estima como variáveis institucionais influenciam o risco de descumprimento das bandas. Como resultados, identificou-se que um atraso de um desvio-padrão na publicação do Relatório Mensal da Dívida (≈4 dias) aumenta a probabilidade de desvio em 19,1 pontos percentuais (p < 0.05), tornando a tempestividade da transparência (ITF) o preditor mais robusto. Em contraste, um maior número de deliberações do Tribunal de Contas da União (IACE) está associado a um maior risco, sugerindo fiscalização predominantemente reativa por parte do Tribunal. Concluiu-se que fortalecer a disciplina fiscal exige garantir a pontualidade da divulgação de informações — mecanismo de baixo custo e alto impacto — e repensar o timing e a natureza das intervenções do Controle Externo. A título de contribuições, o estudo constrói proxies mensais inéditas para o Controle Externo e transparência, além disso evidencia que elas mantêm poder explicativo após controles macroeconômicos.
O objetivo do artigo é desenvolver um framework teórico por meio do método de revisão sistemática da literatura (RSL) a fim de relacionar as Capacidades Dinâmicas (CD) que podem auxiliar na redução das barreiras para a adoção das práticas da Economia Circular (EC), considerando o nível micro da EC. Especificamente pretende-se apresentar uma visão geral das pesquisas, identificar barreiras na transição para a EC, CD necessárias para enfrentar esses desafios, e práticas da EC que podem ser implementadas pelas organizações. Após análisar 106 artigos, verificou-se que as publicações sobre EC, barreiras e capacidades dinâmicas vêm crescendo ao longo dos anos, empregando abordagens predominantemente qualitativas, com destaque para a Europa como continente de aplicação das pesquisas. Além disso, 12 categorias de barreiras, 10 de CD e 5 de práticas da EC foram identificas. Em seguida, após um processo de redução e abstração, foram elencados 9 barreiras (falta de conscientização dos consumidores, conhecimento, P&D, RH qualificado, tecnologia, padronização; problemas no design do produto, na gestão e modelo de negócios), 3 CD (design e inovação, absorção e organizacional) e 3 práticas da EC ( “Rs”, design e inovação e absorção) para compor o framework teórico. Ao compreender os constructos da pesquisa, pesquisadores podem explorar barreiras e CD menos abordadas, enriquecendo o campo de pesquisa. Em termos práticos, o framework pode ajudar gestores a entenderem quais CD precisam desenvolver ou melhorar para reduzir barreiras que impedem a implementação de práticas da EC.
: Este artigo tem como propósito evidenciar os fatores determinantes da contabilidade mental e a influência nas tomadas de decisões em empresas agrícolas, com base na metodologia de como os gestores avaliam e organizam suas escolhas. Fundamenta-se na teoria proposta por Richard Thaler, que enfatiza que os indivíduos classificam mentalmente suas contas e, devido aos vieses cognitivos, nem sempre essas escolhas são racionais. A metodologia utilizada classifica-se, quanto aos objetivos, como descritiva, com abordagem qualitativa e delineamento transversal. Quanto aos procedimentos metodológicos, foi adotado o estudo do tipo multicaso, focado em compreender as empresas agrícolas. Os dados são classificados como qualitativos, e a coleta foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas presenciais em cinco empresas agrícolas do Nordeste brasileiro, especificamente com os gestores responsáveis. As respostas foram analisadas por meio da ferramenta Iramuteq, um software de análise de texto que cria representações gráficas. Com isso, foi possível perceber que os gestores rurais utilizam a contabilidade mental para separar suas contas mentais, adotando estratégias e organizando como irão funcionar as operações e os investimentos. Essas decisões são influenciadas por experiências anteriores, e reforçam a presença dos vieses comportamentais. Dentre as contribuições do estudo, destaca-se a melhoria na eficiência econômica do setor, permitindo uma gestão mais racional e sustentável. Além disso, o estudo contribui para o avanço do conhecimento sobre o comportamento financeiro na agricultura, ao juntar a contabilidade mental e a realidade rural, favorecendo também o desenvolvimento de pesquisas futuras dentro dessa temática.
Este estudo examinou o teletrabalho em organizações públicas, especialmente após a pandemia de COVID-19, impulsionado por tecnologias móveis e internet. Embora prático, o teletrabalho enfrenta resistência devido a preocupações com produtividade, supervisão, segurança da informação e desigualdade de acesso. Este trabalho buscou preencher a lacuna na literatura explorando as configurações e temáticas emergentes sobre teletrabalho na administração pública a partir de um estudo bibliométrico feito na Web of Science. A análise da literatura dos últimos cinco anos revelou que a liderança comprometida, a cultura orientada para o desempenho e a supervisão baseada em resultados são essenciais para o sucesso do teletrabalho. A capacitação em habilidades digitais, aliada à autonomia e responsabilidade, mostrou-se crucial. Além disso, o uso adequado da tecnologia ajuda a manter os teletrabalhadores conectados, reduzindo a rotatividade e melhorando o desempenho organizacional. No entanto, desafios como fadiga e piora no equilíbrio entre vida pessoal e profissional foram evidenciados, especialmente entre trabalhadores com menos recursos. Medidas de engajamento, como reuniões virtuais, são fundamentais para aumentar o moral e o comprometimento. Por fim, a pesquisa destaca a necessidade de estudos adicionais sobre os recursos necessários para uma transição eficaz para o teletrabalho, oferecendo uma base para futuras investigações e práticas organizacionais.
O agronegócio é uma atividade essencial para a economia brasileira, por isso a importância de se discutir a sustentabilidade nesse meio, visto que está diretamente ligado ao pilar ambiental, assim deve-se procurar reduzir os efeitos causados, na agricultura, buscando atender os pilares social e econômico em equilíbrio. Dessa forma, este estudo teve como objetivo principal compreender o processo e níveis das práticas sustentáveis organizacionais em uma propriedade rural no Município de Pinhão, Estado do Paraná, por meio de pesquisa qualitativa descritiva. Verificou-se as contribuições das práticas sustentáveis e seus impactos nos resultados da propriedade rural, a partir da análise de conteúdo, utilizando a matriz que apresenta seis níveis de sustentabilidade organizacional, onde constatou-se que a propriedade está no nível de sustentabilidade organizacional (SO) consciente enquanto a SO Sinérgica e Holística, desenvolve algumas ações. Possui práticas sociais, ambientais e econômicas estabelecidas, mas ainda deve desenvolver melhor o pilar social, não apresentando o equilíbrio entre eles.
A transformação digital pode hoje ser considerada um novo paradigma tecnológico e tornou-se um elemento estratégico na agenda das organizações industriais. Este trabalho de pesquisa teve como objetivo analisar o processo de transformação digital em uma indústria calçadista de pequeno porte, sob a perspectiva de paradigmas tecnológicos. Por meio de um estudo de caso em uma indústria calçadista de pequeno porte, da região sul do Brasil, utilizou-se a abordagem qualitativa, com a coleta de dados por meio de entrevistas em profundidade, observação sistemática participante e levantamento documental. Os resultados encontrados demonstram que o processo de transformação digital na indústria calçadista está em processo de desenvolvimento das fases iniciais e incrementais, sob a perspectiva de uma indústria tradicional que esporadicamente muda seus paradigmas tecnológicos. Além disso, a transformação digital significa reformular a cultura, os processos e a estrutura organizacional por meio da utilização de tecnologias digitais, para se manter e crescer no mercado frente as mudanças constantes e aumento da concorrência.
Esse estudo tem por objetivo investigar a relação entre o Índice de Sustentabilidade Empresarial (ISE) com o desempenho financeiro das empresas brasileiras de capital aberto no período de 2011 a 2021. O método utilizado foi a regressão em painel com 2.605 observações de indicadores financeiros no período entre 2011 à 2021. O resultado encontrato respectivamente foi: relação positiva com o ROE, relação positiva com o ROE e relação positiva e significativa com os indicadores ROA, ROE e EV/EBITDA, respectiamente. O resultado desse estudo deve permitir que os stakeholders o considerem na tomada de decisão, seja do ponto de vista de investimentos ou mesmo gerencial. Em relação a contribuição teórica, esse estudo fornece uma investigação de dados mais recentes ainda não amplamente cobertos por pesquisas anteriores, considerando um período de mais longo prazo (11 anos) de dados analisados e considerando indicadores financeiros, além dos de mercados.
Com os adventos tecnológicos surgidos no século atual evoluíram o e-gov para governo móvel (m-gov), cuja prestação de serviços públicos ocorre através de aplicações em dispositivos móveis, como smartphones. A partir disso, esse estudo objetivou analisar a usabilidade dos aplicativos empregados pelo estado do Rio Grande do Norte para ofertar serviços ou informações que seriam prestados presencialmente. Para tanto, foi utilizado como instrumento de análise indicadores construídos a partir de cartilha do governo federal que aponta diretrizes de usabilidade a serem seguidas pelos entes federativos ao disponibilizar serviços públicos em meio eletrônico (Padrões Brasil e-Gov, 2010). Como resultado, foi encontrado certo nivelamento entre as aplicações quanto aos critérios de usabilidade atendidos. Entretanto, apesar de nivelados, os aplicativos sinalizam para uma gestão de m-gov ainda inexperiente, mas que pode ser aprimorada para ser conveniente ao atendimento das necessidades do cidadão, além de possibilitar que outros serviços tradicionalmente presenciais também sejam disponibilizados através de plataformas móveis.
Os conflitos ambientais surgem a partir dos danos ambientais ou pela ameaça deles, e as consequências negativas são absorvidas, em grande medida, por grupos vulneráveis (pobres, negros, mulheres, indígenas e outras populações tradicionais) que sofrem impactos social e ambiental desproporcionais. A justiça ambiental busca equidade socioambiental, envolvendo comunidades e grupos vulneráveis na defesa dos recursos naturais. Este estudo tem como objetivo investigar como as pesquisas acadêmicas estão discutindo Conflitos Ambientais e Justiça Ambiental a partir de uma revisão sistemática da literatura (RSL). Diante disso, adotou-se, como materiais e métodos, uma pesquisa exploratória-descritiva de caráter qualitativo, foram utilizados os métodos PRISMA e Análise de Conteúdo de Bardin (2016). A pesquisa foi realizada em 18 de abril de 2024 na base de dados web of Science, utilizando como consulta as palavras " environmental conflict*" AND "environmental justice" em tópicos, títulos, resumos e palavras-chave. Foi utilizada como ferramenta para auxilio a análise de conteúdo, o software Atlas. ti versão 24. que serviu como suporte para a análise e interpretação dos resultados. A análise de resultados evidencia que os conflitos surgem da luta por recursos naturais, como mineração e extração de petróleo, gerando disputas devido à contaminação ambiental. Diversos estudos analisam conflitos ecológico-distributivos, impactos da extração de recursos, estratégias de gestão de conflitos e a importância da participação comunitária e co-produção de práticas sustentáveis para promover a justiça ambiental e a sustentabilidade. Este estudo contribui para discussão da formação da consciência socioambiental e suas relações de interdependência em busca da promoção da Justiça ambiental.
Este estudo tem por objetivo identificar contribuições e tendências das pesquisas em Contabilidade que utilizaram como base teórica a Teoria Baseada em Recursos nos últimos cinco anos. Para o estudo realizou-se uma pesquisa descritiva, com a técnica revisão sistemática de literatura, a partir de uma abordagem qualitativa. A busca foi realizada em bases de dados nacionais e internacionais, tais como: Portal de Periódicos da CAPES, EBSCOhost, ScienceDirect e SPELL em que foram localizados 1.232 artigos e, após a utilização de critérios de inclusão e exclusão, a busca resultou em 39 artigos que foram analisados. Evidenciou-se a partir da literatura existente, a importância do capital intelectual e ainda, do recurso humano como gerador de desempenho e vantagem competitiva nas empresas, destacando assim os recursos intangíveis no processo de criação de valor. A tendência identificada foi o papel vital do capital humano nas organizações, bem como, a necessidade das organizações orquestrarem os seus recursos disponíveis. Portanto, as organizações com base na Teoria Baseada em Recursos, podem otimizar o seu desempenho e gerar vantagem competitiva utilizando os seus recursos de forma eficiente, principalmente os intangíveis. O estudo se destaca por evidenciar que os recursos intangíveis estão à frente das contribuições trazidas pelos recursos tangíveis no processo de criação de valor. Ainda, verificou-se tendências da importância da representação feminina e da inclusão da diversidade na liderança das empresas, como pressuposto os valores cultuais podem afetar o desempenho empresarial.
A grande maioria das pesquisas sobre liderança relacional é de natureza teórica e qualitativa, sendo raros os estudos que tentaram traçar características e atributos mais objetivos da liderança relacional. Partindo dessa lacuna, este trabalho buscou mensurar a percepção de 99 gestores de uma multinacional do setor siderúrgico sobre características de liderança constantes na escala L.A.B.E.L., particularmente àquelas relacionados à dimensão organizacional do modelo de Mendes, Sant’ Anna, Diniz (2021). Ressalta-se que a escala L.A.B.E.L. é um instrumento validado no Brasil e internacionalmente, voltado para avaliar perfis psicológicos das pessoas. Os resultados do estudo evidenciam, primeiramente, que dos 10 indicadores da dimensão organizacional do modelo de Mendes, Sant’Anna, Diniz (2021), 6 se aproximam das características de um líder relacional, enquanto 4 se distanciam. Não obstante, os três primeiros que são contrários à noção de liderança relacional (especificamente, as lideranças da organização são orientadas a resultados e ao controle e as relações são verticalizadas), foram os que obtiveram as percepções mais elevadas na visão dos gestores. Por outro lado, embora focados em resultados e controle, os resultados obtidos revelam também que os líderes valorizam a dimensão humana. Tais achados talvez evidenciem uma visão real das lideranças que, na prática, ora adotam comportamentos focados na dimensão humana, ora enfatizam aspectos processuais e de controle.
O presente estudo tem como objetivo analisar o efeito das habilidades sociais e da personalidade no desempenho de vendas. A pesquisa de cunho quantitativo foi baseada em 97 respostas de vendedores de veículos com as mais diversas formações acadêmicas, gênero e idade variados. Para a análise foi empregada estatística descritiva e modelagem de equações estruturais. Os resultados evidenciam que a inteligência emocional e à personalidade competitiva impacta o desempenho de vendas de forma positiva, semelhantemente a satisfação no trabalho que influencia o desempenho de vendas de forma positiva, ou seja, a personalidade e as habilidades sociais tem influência no desempenho de vendas. As variáveis de controle idade, escolaridade e gênero não apresentaram relação direta com o desempenho de vendas. Conclui-se que a relação entre a personalidade competitiva, inteligência emocional e a satisfação no trabalho melhoram o desempenho de vendas, conforme esperado segundo a teoria Socioanalítica, que afirma que personalidade e habilidade social são fatores que influenciam o desempenho. Os resultados podem contribuir com a literatura e com a prática ao evidenciar a importância da personalidade e das habilidades dos vendedores para melhorar o desempenho e, assim, alcançar maiores resultados financeiros.
