1 “非瘟”给行业带来的八大影响 1.1猪肉供给缺口大,价格持续高位,影响人民生活质量 自2018年8月发生非洲猪瘟疫情后,受养殖户避险情绪和集中抛售影响,猪肉价格曾一度陷入低迷,但随后猪肉价格迅速步入上升通道,一路看涨,在高位运行数月后,生猪价格依然没有下降趋势.据农业农村部数据,2019年8月能繁母猪存栏同比减少37.4％,环比减少9.1％,供给仍处于紧张局面,预计至2020年上半年生猪供给短缺局面仍难改变,猪价仍有上行动力,2020年全年猪价仍将高位运行,均价高于2019年,这严重影响了人民生活质量.

1 认知和交易是商业的基本逻辑 商业包括两个要素:认知和交易.一个是Marketing,另一个是sales.认知的结果表现为品牌,交易的链条表现为渠道.一个是市场部(品牌部)的职能,另一个是销售部的职能.一个是通过媒体对公众喊话,另一个是通过人形成链条,直达消费者. 所有这一切,现在都变了.认知与交易方式在变,而且认知与交易已经一体化了.今天这个话题,我们从品牌讲起,因为品牌正在消失,现在已经进入了IP时代,IP是互联网的品牌,IP时代可能很“短命”,那么,IP之后的认知是什么呢?

从2013年至今,互联网金融成为时下最时髦的热门词之一,无数人才和资本涌入互联网金融行业里,秉承普惠金融的伟大理想,让金融接地气、更极致,推动它以惊人的速度发展.普惠金融,是让每一个人都享受到金融福利,当然也包括中国广大的农村居民.然而一直以来,我国农村金融发展迟缓,金融服务非常薄弱.随着互联网金融的出现以及手机的普及,利用互联网金融带动农业发展已经不是梦想.截至2014年年底,农村网民规模已经达到1.78亿.互联网金融具有高效、低成本的优势,简便快捷的操作让其具备嵌入农牧业的先天优势.互联网金融+农牧业将是一个更加丰富多元的融合,未来发展趋势会更加多样.

1 新时期大单品出现疲态 以前国内市场的绝大部分消费品企业,也包括跨国公司,开发新产品都非常简单:多数属于撞大运,大树底下捡兔子,如果开发了或者模仿了某个产品,碰巧很能解决消费者的问题(需求、矛盾、冲突),而这个问题又能被你准确描述出,那新品已经成功80％了.比如营养快线解决的是年轻人睡懒觉总是吃不上早餐的问题;旺仔牛奶解决的是,孩子需要加餐,又要营养又满足孩子口味,还便于携带的问题;六个核桃、特仑苏都是撞上了北方市场春节伴手礼的机会;王老吉解决的是上火问题,中国人对上火的认知非常强,对应场景极多,前些年只要瞄准“上火”基本都能成功,所以凉茶能诞生几个大单品.

移动互联时代,农牧企业传统增长方式受阻,传统运作模式失去效率,新形势下农牧企业如何进行营销创新? 笔者在农牧行业打拼了30年,见证了农牧行业不同时期的成功营销模式,如:重点市场模式、会议营销模式、技术推广模式、托管模式、大单品模式、全国招商模式、互联网营销模式、连锁店模式等.从2012年开始,农牧行业在中国经济发展的大背景下发生了较大变化:一是"销量封顶",2012-2016年大部分企业销量持续下滑,到2017年升级转型完成的优秀企业销量开始上升,部分企业被淘汰出局;二是"农牧代理商群体真的快熬不住了"、"没有系统服务能力"是代理商用行动给行业留下的历史印记;三是系统难题出现,如:销量下滑、费用上升、利润下降、招不到人、融资困难、电商打劫、传统管理模式失效等,这些问题的交织出现形成了新时期农牧企业的运营新生态.新时期农牧企业该如何进行营销创新?笔者跟踪研究了当前几个热点品牌的营销案例,剖析梳理其成长过程,总结提炼出农牧企业营销创新核心要点,也称为"农牧行业新营销模型",他山之石的启发期望与大家共勉.

1物联网、区块链概念浅析 1.1物联网 物联网是在互联网的基础上,将其用户端延伸和扩展到任何物品与物品之间,进行信息交换和通信的一种网络概念.在2005年国际电信联盟(ITU)发布的同名报告中,物联网的定义和范围已经发生了变化,覆盖范围有了较大的拓展,不再只是指基于RFID技术的物联网.2009年8月,物联网被正式列为我国五大新兴战略性产业之一,物联网在中国受到了全社会极大的关注.

中国农牧业已有8 000多年的历史,是个相对传统的产业,是国民经济的基础,是人类的衣食之源及生存之本.中国农牧业投入少,基础差,在战略布局、规划种植、规划养殖方面滞后;农产品传播力弱、流通不畅、品牌缺失,这导致农牧业被认为是最落后的行业,但是,近几年在新农人、新技术和新商业模式的影响下,农牧业“种养结合”新商业业态和服务机构不断涌现,有力的推动了现代农牧业新体系的建立,促进了农牧业可持续发展,取得较显著的社会效益.因此,发展现代生态农牧业,实施种养结合新模式是未来中国农牧业健康发展的主导模式.

党的十九大报告提出实施乡村振兴战略,是全面建成小康社会的重大战略部署,为农村改革发展指明了方向,;正确的决策将营造时代发展机遇,乡村振兴为农牧行业的发展创造了历史性机遇,实施乡村振兴战略成为农牧企业发展的时代抓手.

一 农牧行业产品时代的背景 1 产品时代的商业大背景 目前农牧行业所处的时代大背景有两大特点:一是互联网时代信息透明化带来的产品透明化;二是当中产阶层占有社会主导地位时,整个商业环境下的产品时代就到来了,社会的消费结构发生改变.中产阶层的形成及对产品消费上的理性化,使他们开始享受品质,愿意为品质买单. 2 农牧行业产品时代产生的推动因素 农牧行业产品时代的产生主要有两个推动因素:一是国标化、二维码、食品安全;二是集约化、全球化竞争、养殖业态的转变.目前来说,农牧行业刚刚进入产品时代,碎片化终端仍然占据主导.

一 中国养殖行业形成新秩序 中国经济经过30年高歌猛进的发展,一跃成为世界第二大经济体,在此大背景下,中国养殖行业也得到快速发展,解决了国人的“吃饱”问题,目前正在解决“吃好”问题. 中国养殖业经过30年发展,基本形成了肉蛋奶供需平衡;适度规模化、标准化、产业化发展成为明显趋势;产业内专业分工及企业分化、分类加速进行;企业快速成长与大量淘汰并存;业内相关企业间优势整合,互利双赢,联盟合作,共同发展,势在必行;生产经营一体化的趋势越来越明确,企业产业化经营,产业链升级加速进行;食品安全成为全民共识,也是政府最大的民生工程,这些就是中国养殖业经过30年行情变化、市场竞争、行业洗涤形成的新秩序,其核心是新标准和新规则,其内容是:创新、协调、绿色、开放、共享.

当前,在国内外经济发展的大背景下,中国养殖企业因养殖周期波动、环保政策严厉、金融支持不力、人才流动过频、消费者要求趋高等因素造成养殖成本增高,盈利能力下降,小型养殖户逐步退出,养殖规模化、标准化速度快速提升,重点区域养殖密度不断增大,疫情风险也同时加大,养殖户对疾病的防疫越来越重视;随着社会消费观念的变革以及人们对食品品质要求的提高,畜禽产品的安全性和质量稳定性得到广泛重视,养殖规模化以及食品安全意识的提高等将倒逼动保产业转型升级,提供与时俱进的产品和服务,这一定会助推一批优秀动保企业快速成长,同时也会淘汰掉一大批没有竞争力的动保企业.

增长乏力,营销无路,如何解除农牧代理商之痛?历经多年厮杀,常规产品已无路可走,处于变革时代的代理商们下一轮的机会在哪里?新的财富增长点又在何方?下一轮行业的创富机会一定源于社会趋势,源于产品创新,源于服务创新……. 社会在聚变,行业在聚变.变,就是转型和升级.“转型”就是形成新的核心竞争力,形成新的赢利模式.“升级”就是产品能力提升,服务能力提升.

关于阿里成长的思考——只有分拆,才能更强大 分拆阿里系不是因为它太强大,而是只有这样才能保护持续强大.因为没有对手,他才需要对手,颠覆时代,颠覆之所以经常发生,就是你从来没被当作对手,真的成为对手.而真正被当作对手的,却一定不会被颠覆.我的结论是:因为马云不可能有对手,所以马云要创造对手.

一 关于阿里成长的思考——只有分拆,才能更强大 分拆阿里系不是因为它太强大,而是只有这样才能保护持续强大.因为没有对手,他才需要对手,颠覆时代,颠覆之所以经常发生,就是你从来没被当作对手,真的成为对手.而真正被当作对手的,却一定不会被颠覆.我的结论是:因为马云不可能有对手,所以马云要创造对手. 商业史告诉我们:如果强大到没有对手,结局往往是戏剧性的. 创造对手的方式就是分拆阿里系,自己成为自己的对手,自己颠覆自己,通过颠覆自己来保护自己.

养鸡是否赚钱有三个决定因素:养得好、死得少、卖得妙;而这三大因素反映到实际生产中,可以概括为数据化管理、鸡病控制及养鸡的销售模式.要想让养鸡场赚钱,作为养鸡人首先要考虑的就是如何开源节流,即养鸡赚钱的战略模式与战术手段.

所谓“后营销时代”是相对于“前营销时代”而言的,一个企业经过成立初期的打拼,积累了一定的管理经验、市场经验,取得初步成功,这是“前营销时代”,这个时期的特点是:企业全体员工求实务实、拼命作为,好多工作做得很扎实.“后营销时代”是企业挖得第一桶金后,从老板到员工心理发生了变化,认为企业仍然会按照他们想象的那样快速发展,他们不安于现状了,工作也做不扎实了,开始做“一招制胜”的美梦了,整个团队浮躁了.

一 快速发展中的中国电子商务 1 用互联网思维来解读电商 基于移动互联的逻辑思维,电商是讲究“用户体验”,做电商是圈住人、留住人、关怀人的,思考的是发现顾客的需求、满足顾客的需求、为顾客创造价值的问题. 2 中国电商快速发展十年的启示 据了解,自2003年以来,中国电子商务市场年复合增长率达到了120％,远远超过美国市场17％的增幅.照这种发展速度,2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元,约为2012年的5.8倍,其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元.

中国的养殖业在发生着重大变革,这种变革推动兽药行业进行全方位革命:养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽药二维码识别系统的运行,使得管理不规范的兽药企业的生存空间越来越小.在当下的互联网时代,很多兽药企业开始试水电商,有成功的喜悦,但更多的是失败的教训,虽然“电商之路,未来之路”是时代共识,但传统兽药企业向电商转型的道路似乎并不平坦.

近年来,电子商务迅速发展,将会对畜牧业的流通体系、市场观念、管理方式、组织机构等方面产生巨大影响,从而为大而分散的中国畜牧业市场提供一个全新的整合机会.那么,在电商时代,中小畜牧企业面临哪些机遇和挑战?企业该如何制定适合自身实际的电商发展策略?笔者结合20余年的畜牧行业经验谈谈自己的一些观点,愿与涉及电商领域的中小畜牧企业共勉.

在中国养殖业大变革的背景下,整个畜牧行业转型升级趋势明显,处于产业链上游的饲料企业被迫快速调整系统状态以跟随行业升级转型的步伐.产品研发、技术服务、资金、人才、发展战略等等,这些当前影响企业生命力的主要因素必将左右着企业未来的命运.笔者在畜牧行业耕耘了24年,历经了行业的酸甜苦辣,目睹了很多企业的沉沉浮浮.