Cet article analyse l’activité commerciale des PE-TPE du tourisme sportif. Il vise à dépasser l’explication néoclassique des comportements commerciaux en tenant compte des variables sociologiques inhérentes aux dirigeants. L’hypothèse défendue ici suppose que les pratiques commerciales sont relatives aux logiques d’action des dirigeants, à leur manière de concevoir le marché, le client, le sport et la nature, ainsi qu’à leurs projets socioprofessionnels. En effet, la considération de ces éléments permet de comprendre les orientations stratégiques des PE-TPE et d’expliquer des comportements commerciaux pouvant parfois paraître comme irrationnels ou inefficaces. Cette étude est fondée sur une enquête qualitative par entretiens semi-directifs réalisés auprès de 28 dirigeants de PE-TPE situées dans le massif du Vercors (Alpes françaises). Les résultats mettent en évidence quatre types d’offre de services se distinguant par des pratiques commerciales et des logiques d’action spécifiques. Il s’agit de l’offre : a) artisanale passionnée, b) entrepreneuriale, c) sociomanagériale et d) traditionaliste.

Résumé L’objectif de cet article est d’améliorer la connaissance de la pratiquante de ski alpin et de ses logiques de consommation de matériel de glisse. Quelques questions simples peuvent schématiser notre réflexion : Qui est la pratiquante de ski ? Que fait-elle sur les planches ? Comment achète-t-elle son matériel de glisse ? Sa consommation est-elle influencée par sa position sociale et sa modalité de pratique ? Ces questions seront étudiées dans le cadre des théories sociologiques des pratiques sportives et de la consommation. La méthodologie repose sur un sondage (n=318) par questionnaire en station de sports d’hiver. On repère deux dimensions-profils de pratiquantes : l’une majoritaire, que nous avons qualifiée de « jouisseuse », à la recherche de convivialité, de détente et de contemplation, l’autre minoritaire, que nous avons appelée « performeuse » et dont la pratique répond à une dépense d’énergie, une prise de risque et un souci technique. Paradoxalement, c’est ce second profil que visent prioritairement les marques dans leur communication. En ce qui concerne le matériel de glisse, la segmentation du marché entre location (70%) et achat (30%) conduit à des critères de choix communs d’abord centrés sur une technologie adaptée aux femmes, facile à skier, légère, mais qui se différencient en demandant un rapport qualité/prix avantageux chez les acheteuses alors que les loueuses avouent aussi un « choix par défaut ». Ce dernier renvoie au rôle essentiel du conseilleur loueur ou vendeur et aux répercussions managériales que cela implique. Les critères esthétiques souvent évoqués pour la consommation féminine ne sont pas mis en avant ici. La segmentation acheteuse versus loueuse est opérée par la technique statistique innovante de la régression logistique avec lasso qui relève d’abord des éléments spatiaux et temporels de la sociodémographie et des formes de pratiques et, secondairement, motivationnels. Enfin, les deux profils de pratiquantes seront reliés à leurs formes de pratique et modes de consommation.

A thorough questionnaire-based survey of French diabetes networks depicts an accurate description of the services they offer, in particular concerning physical activity. Often considered as less important than medicinal monitoring and dietetics, physical activity is at the core of a new professional dynamic. Practical sessions of adapted physical activity are presently offered in half the networks, as either one-time awareness-raising sessions or a complete series of sessions. Sports medicine educators seem to constitute an emerging professional group within a framework which aims to complement information provided to patients by skills-building through group sessions. Two distinct perspectives emerge as being linked to intervention methods: the first one aims to educate about physical activity, while the second aims to educate through physical activity.

A thorough questionnaire-based survey of French diabetes networks depicts an accurate description of the services they offer, in particular concerning physical activity. Often considered as less important than medicinal monitoring and dietetics, physical activity is at the core of a new professional dynamic. Practical sessions of adapted physical activity are presently offered in half the networks, as either one-time awareness-raising sessions or a complete series of sessions. Sports medicine educators seem to constitute an emerging professional group within a framework which aims to complement information provided to patients by skills-building through group sessions. Two distinct perspectives emerge as being linked to intervention methods: the first one aims to educate about physical activity, while the second aims to educate through physical activity.

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The present research paper analyzes the relationship maintained by snowboarders and Alpine skiers with winter sports centres, the assumption being that their territorial behaviours are related to a process of symbolic attachment generated by the assigned activity. These behaviours, which we define as mechanisms designed to regulate the frontier between self and others, and which suppose the "personalization" of a physical location as a means of indicating possession (Altman, 1975), can be divided into behaviour that expresses itself through physical delimitation and behaviour that translates into transgression of frontiers. Since territorial appropriation can be seen as a form of resistance to dispossession (Fischer, 1981) and since ski centres are essentially "ski products", the hypothesis put forward is that snowboarders will need to develop more channels of appropriation within the given space than do traditional stakeholders, i.e. skiers. Using a questionnaire based survey, data was collected from 800 users of French ski centres in the northern French Alps. The results confirm the original assumptions and indicate that there is a dual logic at work when it comes to the territorial behaviour of the stakeholders. On the one hand, we can see centrifugal behaviour, exposed to the outsiders' regard; on the other, we observe centripetal behaviour, centred on the shared secrets of the insiders. In the one case, this behaviour contributes to the building up of an external identity to be seen by others; in the other, it forges the stakeholder's self-identity.

Résumé La présente recherche analyse les rapports qu’entretiennent les surfeurs et les skieurs alpins avec les stations de sports d’hiver, en appréhendant leurs comportements territoriaux comme étant liés au processus d’affectation symbolique résultant de l’activité représentative. Parmi ces comportements, définis comme étant des mécanismes de régulation de la frontière entre soi et les autres, supposant la « personnalisation » d’un lieu afin de communiquer la possession (Altman, 1975), sont distingués les comportements de marquage physique et de transgression. L’appropriation territoriale pouvant être appréhendée comme une forme de résistance à la dépossession (Fischer, 1981) et les stations de sports d’hiver étant essentiellement des « produits ski », l’hypothèse émise est que les surfeurs devraient davantage produire de conduites d’appropriation en cet espace que les pratiquants traditionnels (skieurs). Les données ont été recueillies à l’aide d’une enquête par questionnaires réalisée, dans les stations françaises des Alpes du Nord, auprès de 800 pratiquants. Les résultats obtenus confirment l’hypothèse émise et révèlent que les comportements territoriaux des pratiquants s’organisent autour d’une double logique : l’une, centrifuge, exposée au regard des autres, l’autre, centripète, orientée sur le secret partagé, participant respectivement à la construction de l’identité pour autrui et pour soi.

An economic sociology approach grounded in an empirical study of second-hand sporting goods stores is used to examine ‘intermediation’ in used goods markets and its impact on confidence-building in market relations. Neo-institutional economic interpretation is contrasted with interpretation that uses a Goffmanian microsociological approach. The first type emphasizes the development of market credibility, analyzing the cognitive and formal arrangements (contractual and technical) which, by ‘professionalizing’ the behavior of self-improvised salespeople, reduce both ‘market opacity’ and the threat of opportunistic behavior. The second shows that such analysis is insufficient for understanding how actual relations in the marketplace are maintained. It aims to describe how partners to a transaction co-produce confidence, using their social skills and signaling honesty by the way they allow the quality of second-hand goods to be assessed. The two approaches converge, however, in that they both involve recognition of the limitations of analysis in terms of personal networks and the impersonality of economic transaction determinants. The article concludes by calling for closer attention to social relations in the marketplace and greater focus on how those relations are depersonalized.

RéSUMé Le renouveau de la sociologie économique et de la microéconomie semble ouvrir la voie à une tentative de réconciliation entre ces deux disciplines autour d’une définition commune de l’action économique. Néanmoins, la persistance des controverses et des malentendus épistémologiques se traduit par l’impossibilité même de construire une coopération entre économistes et sociologues. Cet article examine les raisons de ce paradoxe et tente de démontrer que le dialogue entre la « Nouvelle Sociologie Économique » et la « Nouvelle Micro-Économie » aboutit à une impasse parce qu’il oscille en permanence entre des références épistémologiques et conceptuelles inconciliables. L’objet que partagent a priori ces deux champs disciplinaires (l’action économique) devient alors insaisissable. Une approche socio-anthropologique en termes de formes de transactions « économiques » semble néanmoins ouvrir une perspective pour sortir de ce « piège épistémologique » parce qu’elle aborde cet objet en s’affranchissant, provisoirement, des finalités et des formes de rationalité de l’action économique.

Résumé L’article a pour objet l’analyse des représentations de l’activité des femmes dirigeantes dans les fédérations sportives françaises. Il s’agit, dans le contexte contemporain de ces organisations marqué par la coexistence de deux formes contradictoires de légitimité de leur management (hiérarchique versus participatif), de rendre compte de la construction du champ des possibles managériaux des femmes dirigeantes. En analysant la façon dont les acteurs (5 dirigeantes, 4 collaboratrices et 9 collaborateurs) de deux fédérations perçoivent et qualifient les dispositions féminines, il s’agit de montrer comment les attributs féminins (et masculins) perçus sont traduits dans le langage des compétences managériales. L’analyse montre que les frontières du légitime et de l’illégitime agir managérial au féminin se déplacent de façon ambivalente. En effet, si, d’un côté, on assiste à une ouverture d’espaces de légitimité inédits pour l’exercice féminin des fonctions de direction, de l’autre, on constate une permanence des représentations de la division sexuelle de l’exercice du pouvoir qui limitent l’engagement des femmes dirigeantes aux seuls postes fonctionnels ou techniques.

The revival of economic sociology is based on the reassertion of the social dimension of economic action on the premise that the latter is always situated socially. Unlike assumptions of standard micro-economics, an economic exchange is never independent of person-to-person relations or of extra-economic factors. In this case it's still part of society. This article, while recognizing the contributions coming from the New Economic Sociology (NES), offers a discussion on these assumptions by questioning the way in which the NES conceptualizes the boundary between the social and the non-social part of market exchanges. This work demonstrates that the NES, while adhering essentially to the characteristics of much less thanprimarymuch greater than socialization of the market, offers an much less thanintimistmuch greater than vision of social cohesion which prevents it from considering the complete sociological specificity of the market cohesion. In view of taking advantage of this specificity, with a microsociological reading of Simmelian analyses of reciprocal action and recent ethnographical approaches of market cohesion, it is possible to re-imagine the elementary forms of social cohesion by insisting on the much less thansecondarymuch greater than socialization of the market. This critical reflection leads to the outlining of a research programme aiming to report on the operating conditions of the most ordinary modem economic life and based on much less thanpurelymuch greater than market relations.

Pascal Chantelat : Die Nouvelle Sociologie Economique [Neue Wirtschaftssoziologie] und die Handelsverhaltnisse : von den personlichen Beziehungen zur Unpersonlichkeit der Beziehungen. ; ; Der Aufschwung der Wirtschaftssoziologie stutzt sich auf die erneute Bekraftigung der sozialen Dimension in der Wirtschaftshandlung, indem sie davon ausgeht, dass diese Handlung jeweils in einem sozialen Zusammenhang steht. Im Gegensatz zu den Postulaten der gewohnlichen Mikrowirtschaft ist der wirtschaftliche Austausch in keinem Fall unabhangig von den Beziehungen von Person zu Person und von auBerwirtschaftlichen Faktoren. In diesem Sinne ist er immer « sozial » anzusehen. Dieser Aufsatz, der die Beitrage der Neue Wirtschaftssoziologie anerkennt, mochte dieses Postulat zur Diskussion stellen und dazu die Art ansprechen, in der die Neue Wirtschaftssoziologie die Grenze zwischen dem Sozialen und dem Nicht-Sozialen innerhalb des Handelsaustauschs konzeptualisiert. Diese Arbeit zeigt, dass die Neue Wirtschaftssoziologie durch bevorzugte Betrachtung der Formen der « primaren » Sozialisierung des Markts eine « intimistische » Vision der sozialen Verhaltnisse vorschlagt, die sie daran hindert, die soziologische Spezifizitat der Handelsbeziehung in ihrem ganzen Ausmass durchzudenken. Im Hinblick auf diese Spezifizitat, erlaubt eine mikrosoziologische Neulesung der Simmelschen Analysen der gegenseitigen Handlung und der kurzlichen ethnographischen Untersuchungen der Handelsbeziehungen, die elementaren Formen der sozialen Bindung neuzudenken und die « sekundare » Sozialisierung des Markts zu unterstreichen. Diese kritische Uberlegung fuhrt zur Skizzierung eines Forschungsprogramms, mit dem die Funktionsbedingungen des gewohnlichsten modernen Wirtschaftslebens dargelegt werden sollen, das auf « reinen » Handelsbeziehungen begrundet ist.

Cet article traite, à partir de l’étude du fonctionnement d’un système de dépôt-vente d’articles de sport, de l’intermédiation des marchés de l’occasion et de ses effets sur la construction de la confiance au sein des relations marchandes. Il le fait du point de vue de la sociologie économique, inspirée de l’économie néo-institutionnaliste et de la microsociologie goffmanienne. La première insiste sur la construction de la crédibilité de l’échange marchand en analysant les dispositifs cognitifs et formels visant à réduire l’opacité du marché et les menaces opportunistes des agents. La seconde s’attache à décrire la façon dont les participants coproduisent la confiance en mobilisant leurs compétences civiles et en révélant des indices de leur honnêteté. Les deux approches convergent sur le fait que les conditions de possibilité de l’échange marchand relèvent de logiques économiques et sociologiques impersonnelles. Cela permet d’identifier les limites de l’analyse en termes de réseaux de relations personnelles.